إدارة التفاوض والتعاقد ت

نظرا لكون التفاوض علم له أصوله ومناهجه ونظرياته وأساليبه، وهو علم جديد آخذ في التشكيل، إلا أنه يحظى باهتمام الباحثين في العلوم الاجتماعية الذين يحاولون تأسيس نظريات له، لتعلقه بقضايا جوهرية ومهمة لبناء المجتمعات على النحو الأفضل، وتفعيل عملية التواصل داخل المجتمعات وفيما بينها على المستوى العالمي،

ودراسة علم التفاوض فرضته ممارسة عملية المفاوضات بصورة لم يسبق لها مثيل، من خلال التطورات التي أدت إلى جعل العالم قرية صغيرة.